回顧2017年，英德代表處銷量較16年雖然有一定的增長，但是沒有達到公司的要求，在工作中，有值得肯定的地方，但是更多的是不足，因為英德代表處是一個有潛力的市場。

　　一、渠道市場五金客戶開拓情況：

　　在渠道方面，雖然現有英德的客戶銷量有較大的增長，但是在新的縣城市場的開發方面比較落后了，主要原因是個人對市場發展方向的不不明確，上半年把主要工作放在了房開項目上，忽略了對其他縣級市場的開發。

　　二、房開工程方面：

　　目前供貨中的項目約3個，主要產品的PVC排水、PVC線管產品，跟進中的項目有5個。英德新天地的開工是我們很大的一個機會。在2017年來說，因為新接手的市場，主要在于關系的建立，只有少量房開項目發貨，這也是未完成公司銷量的一個小的因素。

　　三、市政項目方面：

　　2017年上半年忽略了轄區內市場本身有的項目，舍近求遠的去發展房開項目的關系，其實鄉鎮上有很多美麗鄉村的項目和自來水改造的項目，在下半年的工作中，從8月份開始陸續簽訂了3個市政項目，確定了合作。這也就是說明在前半年的工作中沒有保持對市場敏銳的嗅覺，在以后的工作中，要努力加強市政項目信息的搜集。

　　總體來說2017年在工作中有很大的不足，但是收獲是巨大的，經過1年的學習發展和沉淀，在2018年，保持充足的激情，強烈的斗志、敏銳的嗅覺，圓滿完成公司的目標，爭取有更大的突破。