回顧2017年，本代表處基本完成年度銷量任務，銷量來源主要有以下幾方面：

　　一、鄉鎮渠道市場五金客戶開拓情況：

　　肇慶區域轄下有高要、鼎湖、四會、德慶、封開、懷集、廣寧和大旺高新區等縣市，今年1月份在四會市區針對四會、廣寧、大旺等分銷客戶進行酬賓促銷活動，促銷現場略顯成效，共收獲約40萬訂單。隨后依據酬賓價格的微略優勢，不斷開拓分銷客戶。但由于聯塑品牌自3月份以來價格一直走低，與我們促銷價幾乎持平，導致較多客戶一時難以適應，一度出現了停滯現象。在半年度促銷活動中，通過低價格競爭和服務，也挽回了部分銷量，全年渠道市場約175萬的鄉鎮五金客戶銷量，順利完成本年度任務。在渠道市場方面，今年沒有很好將高要、德慶和封開片區的客戶開拓和維護起來，因此在明天的工作過程中要重點開發好該區域市場。

　　二、房開工程方面：

　　目前轄下供貨中的項目約15個，主要產品的PVC排水、PVC線管及PE給水等產品，跟進中的項目有10個，有意向的項目有3個。其中廣寧三友地產的兩個樓盤均已采購本品牌產品，明年將會批量供貨。由于中山大學附屬醫院項目的停工，很大程度影響了今年的銷量提升。因此對于2017年來說，轄區內跟進中的工程項目的數量還是不夠的，因此明年需要擴大項目工程的跟進投入，爭取多成交些項目工程，提升銷量。

　　三、市區家裝市場方面：

　　今年原本設想去拓展家裝市場，但由于在開發家裝配送客戶過程中，客戶資金問題一直擱淺了此計劃，因此家裝市場一直沒有很好的開拓。在2018年的工作中，需要大力投入該方面的工作。

　　2017年已成為過去，總結一路走過來的點的，希望日后在工作上多注意自身存在的不足之處，不斷提升自我，不斷進步。