不知不覺自己進入公司也有7年了。期間有收獲也有遺憾，有歡欣也有彷徨，但更多體會的還是自身那份期待與責任。特別是在去年開始衡陽地區農飲水項目的停滯，自己視乎一下也失去了前進的方向。從去年業績不僅沒有提高反而出現了的下滑，收入的下降以及前路的迷茫甚至讓自己產生過離去的念頭。如果不是自己的不甘和對公司平臺的認可可能自己也堅持不下來了，值得深思的是為什么同樣的制度同樣的平臺有的人越來越好，路也越走越寬，而自己卻是面臨現在的局面。客觀因素確實存在，但不能成為自己的借口，更多的應該還是自身的問題。細細梳理后自己存在以下幾點問題：

　　1、基礎工作薄弱、投機心理嚴重

　　平時工作中更多的是希望于尋找大客戶干大項目的心態，對那些小型鄉鎮水廠基本都是忽視狀態，覺得那些工作太過瑣碎而且回報也不高。今年在領導的要求下進行了逐一拜訪也拿下了幾個水廠后才發現自己這幾年的損失真是不少，我這種市政類機構在沒有傳統產品經銷商的基礎銷量支持下，其實完全可以將這些小型水廠作為自己的基礎支撐，雖然每個單體反映不了多少銷量，但只要慢慢積累化零為整，起碼不會再出現有項目才有銷量項目脫節出現后連基礎銷量都沒有的情況了，如果自己早點來抓這塊工作那現在肯定會更好。

　　2、慣性思維、主觀臆斷

　　一直以來自己都存在著拿老眼光來看待問題，沒有去隨著時間和事情的發展帶來的變化去重新了解情況還是按照以往的判斷來看待問題。以前衡陽地區的自來水公司基本都是顧地的領地，以前接觸過幾次在屢次被拒絕后基本放棄了這塊領域。如果不是今年寄希望的水利系統集中采購項目再次落空，自己被銷量逼得沒有辦法的情況下再次硬著頭皮去多次拜訪溝通也發現不了原來近一年顧地在自來水公司這塊也出現了好幾次質量事故，業主或多或少都對其有些意見并不排斥有新品牌的介入。也不會出現通過和客戶合作配合拿下三個縣級自來水公司的情況了。同時讓我們品牌在衡陽地區市政領域的口碑越來越好，也獲得了同行的尊重。這件事充分反映出了市場是動態的只有時刻參與其中才能發現契機才會獲得機會收獲成果，一味拿老眼光看待問題只會帶來負面的影響。

　　3、做事太求穩、缺乏開拓進取心

　　這個缺點可能也和自己的年齡和承受的壓力有一定關系，一直以來工作中都有一種先求穩步的思想，對于需要激進手段處理的問題都采取盡量規避的態度。記得我們總部領導在會議中指出我這個人有點安于現狀缺乏沖勁。現在到了年末細細想來確實有點這方面的問題，現在這幾年公司在發展總部在發展周圍很多比我年輕的兄弟都發展的比我好了，而自己起起落落卻沒有什么太大的提升。聽說明年的任務指標會大幅提升，落實到機構也會提升不少。再不放開手腳工作激進一些，且不談個人收獲得不到增長只怕會和公司發展節奏脫節了。