又到了一年的年底，回過頭反省一年的工作得與失，感慨良多。今年上半年的主要工作重心在衡陽開發零售市場，主要開發綠色PPR客戶，前期主要跑的五金水電店面，一直未能取得好的成績，在4月份陳總參與管理處會議并做點評后，經過幾天對于市場過程中的回放，真正認識到零售市場開發的經驗不足，經過陳總 分析，一個市場在沒有足夠的知名度情況、以及足夠銷量支撐的情況下，綠色PPR家裝產品不可能做得好，因為我們沒有足夠的知名度以及整套家裝操作系統、售后服務體系。

　　不斷的反思，開發零售市場，需要我們放開思想，持續不斷的尋找與中財契合的源頭客戶，可以從鄉鎮找起，通過鄉鎮水電、五金、燈具、開關潔具等分銷，了解到源頭批發客戶，分析其源頭客戶的配送能力、產品組成、資金實力等因素，作為適合中財的源頭客戶條件；可以從大市場，通過門頭、存貨、店面大小等作為依據去判斷客戶實力是否滿足中財合作的可能。

　　衡東今年下半年新開發成功，在開發前期，是借鑒了上半年的開發衡陽總代理的經驗。不止水電店面，跑動衡東建材類的所有店面，找到了當時做鋁材的客戶。所以在我們市場客戶開發中，盯緊的不光是水電店面，還要拓寬思路與眼光，整個建材行業的從業者都是我們的意向客戶。