要制定市場的開拓計劃，具體的業務內容和市場范圍以及工作方向。給自己制定了可行的業務開展計劃。桂林四代以縣區為基礎，發展鄉鎮分銷網絡為目標。農村包圍城市，逐步發展。在此基礎上跑一些有關系的工程，希望和客戶一起拿工程，借勢借力，共同發展。在做好經銷商的正常走量的同時，也能把中財的產品和企業形象展示出來，一舉多得。

　　要做好人際關系，很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關系很廣，所以他經常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業務做好的途徑。

　　要不斷學習，學習公司產品知識，熟悉公司政策，不斷提高自身能力、素質。