回顧2017年這一年的工作情況 ,有得有失,這一年的銷量做得非常不好,出現了部份下滑,現針對2016年度未完成全年銷量任務作深刻的反省和自我批評,并就明年工作的提升與整改作進一步安排。反省如下:
1、房地產項目上的銷量做得不好,我處雖然有5個項目在正常供貨,但由于開發周期緩慢,年開發量少等原因造成今年房地產項目上的銷量未取得很好的增長。為取得房地產項目上的增長,明年必須要加大房地產項目跑動和攻關,增加3個以上房地產供貨項目。
2、市政工作未取得明顯突破,雖然今年農改水的計劃有點晚并且不多,但還是有部份區域進行了招投標工作,比如寧遠,江華和零陵區等。造成目前這種狀況的主要原因還是關系上不到位,缺乏真正有實力的市政工程經銷商,導致今年在市政工程市場上未取得有效突破,接下來將重點疏理自己的人脈關系,重點跑動江永,道縣和藍山農改水項目。積極跑動自來水公司,尤其是鄉鎮水廠將作為重點跟進。
3、開發經銷商工作不力,雖然今年下半年在開發經銷商方面付出了很大努力,但結果卻不太理想,通過不斷的跑動,目前手上積累了一些意向客戶資源,在年底前將作重點跟進,爭取1月份能開出一到兩個有實力的經銷商。