來中財一年半了，沒有達到自己想要的狀態，確實應該反省。時間是公平的，你把精力，把時間，把心思放在什么地方，你的收獲也就在什么地方，這是亙古不變的真理。

    現在想想自己真正好好做營銷了嗎，并沒有，主要原因是沒能堅持，也就是楊總說的信念與恒心問題。記得士兵突擊里高城連長有句話，“有時候信念這玩意真不是說出來的，是做出來的”。你看看許三多就那么做了，傻傻地堅持著，把每一件事情都當成救命稻草抓著，這樣就會全力以赴去做，去想辦法完成，而不是去抱怨困難有多少，因為他必須完成，必須把這件事辦成，壓根就沒想過這件事做不成咋辦，這也是置之死地而后生的道理。

    反思自己，18年必須要靜心，收心，勤勞勤奮，多去跑動，堅持維護，咬定幾個客戶不放松，細想，很多業務都是這么盯出來的，別人說不好做做不成，先不用去管，你有自己的標準，認為符合中財標準制度程序即可，再說了，客戶不是一下子就弄清楚的，要想弄清楚廬山真面目，必須不斷去盤，不斷去接觸，和認識人的道理一樣。客戶也在變化發展，中財也在變化發展，只要都活著，那么就可以去搞。沒有這份恒心與信念，我覺得還是趁早離開。目前我認為自己有這個意愿去做好這件事，也有能力去做好營銷，成家立業。這也就是“勤者立家業，智者致富貴”的道理。

    過去的一年，生活上，還不錯，旅游跑步都在進行，心態把握沒問題；學習上，操作業務這塊有些收獲，但專業性還是不夠，需要繼續突破，在與客戶溝通與后臺溝通與楊總溝通與集團溝通這塊要高效，把能想到的問題提前想好，提前解決。另外，自己利用業余時間學習專業知識，學習宏觀金融環境，學習我們要去拜訪渠道與企業的知識，心理學也要初步掌握，這樣才能形成自己的勢，說話才有底氣，因為你懂對方，知道對方底；工作上，工作沒做到位，沒有做實做細，沒有具體化，簡而言之，沒有落地。客戶持續跟蹤這塊做的不好，心中沒數。我們每個人都有突破極限的能力，也有修復能力，突破與修復能力決定你人生的厚度與寬度。

    說了那么多反思，接下來談談2018年規劃，理論指導實踐。發現問題，把問題解決，這就是成長。 具體如下:

    1,工作上，2018年要擁有12個自己交心的上市公司，擁有12家自己交心的大型房地產企業。持續跟蹤，方向不變。以四大資產管理公司為渠道去攻擊大型房企，以渠道及上市公司信息披露為載體去直接營銷上市公司，最終實現業績目標。勤勞勤奮，量變質變，重復文化，熟能生巧。最終實現專業而成熟。

    2,學習上，18年看書籍24本,專業方面12本（增強專業知識），人文哲學歷史方面12本（增強人文素養與感悟生活的能力）。嚼碎了體會領悟，形成自己的一家之言，形成體系，學以致用，可以用到生活中，可以隨時分享。

    3,生活上，多跑馬拉松，多旅游，保持身心愉悅，多接觸不同的人與事，如有余力，駕照可以考考了，雖然我不喜歡車。