季節不緊不慢地邁著步子，漸漸地發覺冬季的來臨，一年的工作時間悄然而止，回顧這一年的工作有過期待、有過開心、有過失望、有過艱辛；但總的來說一年工作還有很多不足。現將一年工作向領導作以下反省：

　　1、市區市政客戶的尋找與洽談，在年初就納入了年度的工作重點，中間也洽談過、也帶領導介入過，但因自身的過度樂觀，在時間或者說時機上做出了錯誤判斷，導致客戶最后選擇和顧地合作。這是自身對市場和客戶的一個判斷錯誤以及敏感度缺失。時間和時機稍縱即逝，過度的樂觀是大忌，以后還需要多向領導和兄弟機構請教和學習。

　　2、房開項目的參與性較少，使今年工程銷量只有微薄的貢獻，很多次跑動遇到問題和門檻時，都沒有能及時的請教領導和兄弟機構，而是不了了之，缺乏主動性。天上沒有主動掉餡餅的，所有的成功還是要主動付出。

　　3、客戶的單一性太明顯，是轄區現在存在的最大弊端，在自身工程能力薄弱的時候，沒有能更好的去開發其他客戶，是當下要解決的問題。

　　多跑動、多學習、多實踐。把“勤”之一字落到實處，應該是當下機構要做到的一個工作態度。

　　以上是張家界代表處2017年的一個工作的反省，在這里要求自身在以后的工作中，能有更好的提升和進步！同時也希望公司一年一個新高度！2018雄起！