時間如流水，轉眼又一年。2017年，在陳總的帶領下南方總部銷售業績取得了較大幅度的增長，較好的完成了化建業下達的全年任務。在南方團隊積極向上的氛圍下，在陳總和王總的教導下，我也慢慢的成長了。

　　這一年，領導安排我協助湘東管理處王建智王總跑動市場開發客戶，這一年是充實的，有些許收獲，也有遺憾。2017年在永州，開發了永州市區批發客戶，配合客戶開發分銷渠道，建設網點，學會了從基層做起，收獲點滴；開發出了PE給水市政客戶，成功中標江華縣農村飲水項目和江永縣供水管網項目，取得了永州市場農飲水項目零的突破。從做市政的項目中學習了經驗，也取得了教訓。經驗是學會了如何找到適合中財的優質客戶，教訓是做事得留有余地，多換位思考，多替對方考慮利益，不要為了做業績而做業績，要考慮團隊的利益，考慮市場整體的價格體系，不能扒光褲子做一些吃力不討好的事情（特別是做市政項目的時候），深深牢記沒有利潤就沒有好的服務，雖然通過客戶拿下了一兩個項目，但這不是個人能力的體現，要學會借力，學會真正自己去做項目，多思考市場整體布局，這是2018年要努力的方向。

　　以上，是為個人反省。感恩中財平臺，感恩領導和同事的幫助，2018年努力加油，再成長快一些，多一些擔當，把市場做好。