是好是壞，2017時光不在，不忘初心，2018再來。

　　反省一：對市場規律不夠尊重：我是長沙塑鋼市場眾多從業人員中的一員，這一年深切的體會到對市場缺乏敬畏之心。上半年河東某保障房過分關注于關系，在殺價格的時候不夠果斷導致在定標的最后一刻丟掉了標。年中的時候跟著幾個集采項目的招標的節奏把市場價格全搞透了，從而又轉變為赤膊上陣拼殺，價格又殺不過競爭品牌，長沙地區集采入圍項目除了河西某項目虧損保住持續供貨外，無一例外全敗在殺價上。自己犯了一會強調關系營銷，一會又要殺價保量，到底要干啥，自己大半年都沒搞清楚，結果市場價格更透明了，工程關系營銷不好做了，殺價又殺不過別人，一段時間，暈頭轉向。歸根究底是是自己對公司的產品定位，市場策略理解不夠，更沒有準確的發揮好我們公司產品豐富的優勢。經過一年的嘗試，痛苦中對長沙市場有了前所未有的認識，逐步在結合產品分類特性細化營銷方式，初步取得了一定的效果，適應改變不了的變化，形成獨特的營銷方式最大限度的融入市場，此乃對市場的敬畏和尊重。

　　反省二：固步自封，瞻前顧后：在長沙地區塑鋼型材地產項目大幅度減少和銷量下滑的情況下，陳總指導說管道也可以做，而且可以大力做，當聽到領導的這一指示后，雖然沒有表達什么想法，但內心是十分感激的，畢竟領導沒有太多責怪銷量的下滑而且還給自己找了一條新的可以作為的方向，內心開始彭拜了，大干的勁頭剛開始冒頭，找了幾個關系好的項目開始切入后開始猶豫不決了，怕惹不愉快怕得罪同事，想了N個晚上沒想明白，把會出現的N種情況都搜了個遍，最主要是自己內心一直覺得我一個干型材的這么去搶別人飯碗是不是不太地道，所以干一干，停一停，左顧右盼，瞻前顧后像個80歲老太太逛街似的，其實仔細想想是自己懶于溝通的原因，管理處領導是我進入中財特訓營的老師，機構是多年的同事加好哥們，在工作上多溝通多交流，其實我相信他們都會支持的。