時鐘又一次轉到年底,總是在匆忙奔跑的路上,靜下心來梳理下這一年的得失,市場取得了一點點增長,總體來說我們還是太弱,現在僅僅在點上種了一點小樹苗而已,距離成林還有很長的路要走。
轄區內僅南寧銷量過千萬,百色900多萬,其他區域沒有過500萬,說明區域發展很不均衡,而且機構人員能力,實力都尚薄弱。想要快速發展必須引進優質經銷商。
今年市場的發展低于原本規劃預期,總體來說幾個方面做的不夠好:
一、新客戶的引進
我們很多工作圍繞老客戶做的太多,新客戶的引進力度不足,區域內優質客戶不夠。市場深度不夠好,所以明年全年每個月必須制定圍繞新客戶開發工作的開展。
二、人員成長緩慢,機構人員組織不好,市場推進緩慢,明年零售和工程方向進行專人專事。
三、新領域的進入突破緩慢,市政方向沒有大的進展,今年培養了一個人員跑市政信息,這兩個月有些進展,明年應該會有回報。
四、個人心態不夠沉,總是都想去抓,結果很多想具體推進進度不足,又想去干別的,結果不甚理想。不驕不躁方能內心沉穩,時刻告誡自己我們還很薄弱。
革命尚未成功,同志仍需努力。努力吧,向著未來進發!相信自己,相信團隊!