轉眼間，2017年已接近尾聲，回顧這一年，銷量有一定的增長，但更多的是在一些方面的不足，下面就年度做一個自我反省：

　　關于人員安排：人員安排這塊，讓英德的機構主任把重心放到韶關市場來，目的是集中力量開發韶關市場，事與愿違，導致兩個市場都沒有顧及的來，8月份重新讓英德機構主任全新全意開發英德市場，成果顯著，到年底，已經落實兩個市政項目和兩個美麗鄉村項目打款發貨，所以關于人員安排這塊，也不能想當然的把人都集中到一個市場來，這樣也許還不能更好的利用好他的能力，須知不同的人在不同的環境下就能發揮不一樣的能力；

　　關于放權：有時候還會經常把自己當成一個機構主任，報單，發貨等等都親力親為，須知這樣會耽誤很大一部分精力，沒有更多的時間來跑動經銷商，沒有更多的時間來跑動新客戶、新項目，也沒有更多的時間來管好團隊，到年底慢慢的放出一些權利給老的業務員，讓他們慢慢學著報單，發貨，對接經銷商的一些業務，發現業務員也能夠做得很好，所以關于放權這一塊做的也不夠好，其實我應該對他們多一點信任，多一點耐心，讓他們也能夠慢慢的獨當一面；

　　關于投入意識：對客戶盲目的墊資，會讓客戶感覺這一切都是理所當然的，明年會慢慢的設一些門檻，這樣更能提高客戶的積極性，包括對業務員的補助問題，也要設置更合理的補貼制度，怎樣用更合理的補貼制度來提高業務員的積極性，而不是盲目的投入，這樣不但留不住人，還會讓人養成一種惰性；

　　以上是我的年度反省，明年一定改掉這些不好的地方，把銷量迎頭趕上，這樣才對的起陳總的信任，才對的起中財給我的這么好的一個平臺。