2017年的工作已經接近尾聲，2018年馬上開始，回想這一年，認真反省，為后期工作進一步提升奠定基礎。

　　一、工作方面

　　1、區域客戶開發無顯著進展，停留在以前的模式，導致遇到開發瓶頸；盡管目前正在積極開發大客戶，也有意向客戶在積極跟進，但起步有點偏晚；

　　2、在工作管理上，平常對于機構的管理還是過于松散，感覺拉不下面子，自己并沒有真正意識到只有嚴格管理才能出成績，團隊不嚴格管理，就不會建設成一支高效的團隊，就會造成執行力下降，就不能叫做團隊；

　　3、在工程操作中，對工程的風險評估過于樂觀，有幾個項目被工地牽著鼻子走，導致今年在資金上面比較被動。

　　二、個人方面

　　1、細節方面還需要完善，做任何事情，一切還是得從細節開始，一步一個腳印的去做好，去積累，只有堅持才能有所成功。

　　2、偶爾會受自己情緒的影響，主觀意識會比較強。經過這么長時間的工作目前都沒有自己滿意的結果，自己心理素質開始承受考驗，做事就變的比較急躁，直奔結果而忽略了過程的重要性；

　　以上反省，認真分析，認真對待，為18年工作的開展打下堅實基礎！