2017年雖然通過努力完成的全年銷量任務，但倍感壓力，不敢有絲毫懈怠。

　　在此年底盤點總結之際，深刻總結過去、以更好的反省自己！

　　一、團隊建設方面

　　在團隊建設方面做的不夠好，沒有打造出一個過硬的銷售隊伍。雖然意識到了這個問題，但是，一直在這方面沒有有效的措施和改進。想要有大的發展，就必須要努力帶出一個像樣團隊來，靠團體的力量才能真正的把銷量提升起來。而不是靠單打獨斗，目前是團隊合作的時代，團隊的好壞直接影響著銷量。在這方面，要反省自己，自己要好好思考和改進。

　　二、在市場方面

　　市場環境在不斷的發生變化，深入市場的同時就是要求我們所做的工作要更加全面、更加細致，要從市政工程、房開工程、經銷商渠道多方面同時進行，自己對渠道建設和經銷商設立方面重視程度不夠，沒能按照總部要求深入下去，今后要沉下來認真研究每片市場、每個區域、每個客戶的現狀，制定出有效的解決方案，深耕細作。出現問題不可怕，可怕的是不去面對問題、解決問題。明年對于常德一、二代的基礎薄弱市場，要加大工作力度爭取與其他機構齊頭并進。總之，開拓市場要想行之有效，光有思路不行、講了行動不到位也不行，必須沉到市場當中去。

　　2018年，我們將緊跟公司和總部的政策導向，抓緊隊伍建設，改進不足，輕裝前進，力爭完成總部所下達的管理處銷量任務。