下半年，就收到的業務信息以及在轉化中遇到的問題，以下兩點為我的反省。

    一、市場方面：業務信息處理和快速反應能力仍需加強

    沈陽雖然是東北的中心城市，從全國的版圖來看，仍然偏居一隅，對于面向全國開發客戶、全國統一定價的我們，更需通過對業務信息的熟練處理，對交易結構的預先設計以及人員的快速響應的提升，來彌補空間上的劣勢。盡量避免在同時接到業務信息后，其他廣角由于地緣關系先到企業的尷尬情況發生。

    而在日常對客戶的管理方面，對接的上市公司公開信息的整理和更新也顯得尤為重要，一旦有業務信息出現，如能第一時間向客戶表明我司對其情況的了解和分析，對增加合作的幾率和取得客戶的信任都有重要幫助。

    二、業務轉化方面：關鍵時刻更要依靠團隊的力量

    在我部門的某筆業務中，接到業務信息時大家報的希望都不大。但我部門通過團隊的努力，與客戶多次溝通，將業務要素一條條落實，取得集團審批團隊的認可，雖然最終客戶自籌款項，業務沒有操作成功，但對我個人觸動非常大。一個人的精力和認知終究是有限的，團隊成員相互配合，取長補短，才能做到以時間換空間，最快解決客戶的資金需求。