自2017年8月入職以來，經過4個月的學習和培訓，已逐熟知中財文化和業務操守。在此對今年工作中遇到的問題做以下總結與反省：

    入職以來終端客戶和渠道開展進展緩慢、比較隨性。因為常常會拿以前工作的經驗和思路來對待當前的工作，以至于在工作中出現了一些偏差、導致想法多于行動；在以后工作中應牢記“終端客戶為王”這一法則，所有的渠道合作開展都是為了建立與終端接觸為目的。認真篩選目標客戶、想盡辦法接觸拜訪、堅持不懈地做好跟蹤維護。

    業務開展中常常“自我設限”。主要體現在“業務”上，因為自己是從券商出來的，前期一直過多的宣傳和專注股票質押類的業務，導致業務面受限；股票質押類業務簡單、風險小、市場競爭大，幾筆業務信息因素也沒能上報導致信心受挫。究其原因還是業務思路不夠發散，不能專注某一個業務點；要多用外向思維，業務的成敗一定是自己對項目關鍵點的把控和溝通不到位。

    在2018年的工作中要時刻保持“歸零”的心態，認真、踏實的按照部門計劃目標去執行。