時間過的很快，不知不覺又到了年底，回想今年的工作，存在不足，需要反思。

　　長春零售市場從去年底開始啟動，進行了一個多月的市場調研，了解市場份額基本被某知名品牌占領，我們篩選出了意向窗廠，確定了主推產品系列，通過對各個經銷商的拜訪以及與各個意向窗廠的交流，基本確定了每個區域目標經銷商，開拓模式基本采用了沈陽零售市場開拓的思路，從今年酬賓效果和全年零售銷量完成情況來看，長春零售市場開拓沒有達到預期目標，這里需要反思、反省的內容有，每個地區零售市場的情況有所不同，沈陽我們抓住了某品牌沒有投放65產品的機會，而長春市場某品牌投放的產品系列很全，60（包括膠條共擠）、65都投放了，這導致我們擅長的差異化營銷沒有得到很好的發揮，我們的銷售方式主要還是依靠門窗廠向消費者推薦，選擇好門窗廠，做通門窗廠的工作尤為重要，這方面的工作我們做的不理想，兩名業務骨干在窗廠客情公關上投入很少，這影響了與窗廠關系的建立，我們的銷售方式缺少創新，在怎樣影響消費者對中財型材增加認知，進而更多選用中財型材的工作做的很少，我們對零售市場的研究，對消費者的消費心理及需求知道的太少，導致我們不能真正從滿足消費者的角度建立更加貼近市場情況的銷售模式，這是我們今后工作需要著力提高的地方。

　　在集團及總部領導的安排下接手遼西型材市場管理處已經兩個多月了，對轄區市場及人員有了基本的認識，在團隊建設上還有點緩慢，主要體現在機構在管道市場開拓上跑動還不夠勤快，想干的心態不夠積極強烈，惰性心理、經驗主義、慣性思維仍占據上風，思想不夠開放；在市場建設上，機構在操作管道市場的思路上還有較大欠缺，對于管道渠道缺乏認識和了解，沒有進行深入研究與分析，對于陌生的渠道、沒有關系的客戶，沒有采取有效的行動，以上兩項工作我推進的不夠好，這些工作都是接下來需要重點解決的問題。

　　今年的工作已經結束了，市場需要改進與提升的方面還有很多，明年一定盡全力把團隊帶好，把市場建設好，把公司下達的各項任務指標都完成好，為公司做出應有的貢獻，真正實現自己的價值，以不辜負領導對我的關照與期望！