又是一年年末，還未從全年銷售結果的喜悅走出來就已經進入了來年酬賓的思慮中。壓力有，壓力不是銷售額是方向，是如何一步一步的堅定做大。人員的適配和資源的投放及導向性最讓人頭疼，但不管如何，責任所在，反省過往，更好前進。

　　一、學習能力減弱

　　向北國總部借了一本零售開發的書，一寄來，厚厚的一本。心里莫名的就感覺讀不下去，給自己找借口，此書有點大不方便攜帶，最后花了三個多月才看完。想想剛開始做銷售的時候，不管銷售的書、勵志的書、管理的書都能認真的看下去，哪怕當時用不上，雖然不能跟當時的工作完全的合拍，但還是收益良多，直至今天還有些對工作有指導。

　　再就是目前工作重點：縣鄉批發。這一工作是以前涉獵很少的，還是從會議上，領導講話中學了一些皮毛，自己去很難主動的去學習一些，導致此工作進展緩慢。今年無論如何要系統的全面學習，哪怕是機構從實戰總結的東西。通過學習總結出適合西南管道的東西，給西南管道的未來打下一個堅實的基礎。

　　二、發展

　　這四年，西南管道增長平穩，資源多用在當下，而未來的增長的來源已經清晰擺在我們面前，關于中短長期的工作重點問題，已經沒有爭議。接下來統一思想，狠抓執行力，從各自為戰轉換協調人員、資源，重點縣鄉開發，便是未來兩年甚至更久的西南管道發展策略。今年一定要痛下決心，借開發之機把表格化管理納入常規工作中，邁出正規管理的第一步。

　　身上的毛病還有很多，在以前的反省中反省過，有些改了大半，有些藏了起來。我個人更崇尚發揮優勢，錯誤還會犯，反省最大的作用是可以讓我少犯錯誤，但我不會因為怕犯錯誤而裹步不前。

　　2018是充滿激情的一年，是需要全力拼搏的一年，我會更積極的面對工作中的一切！