懂得透徹的自我反省，才能塑造有底氣的價值。藏在自負中，隔絕更高的壓力，就只能停在被限定的階段。言說有夢，卻無形阻礙前進的行程。那個劊子手，就是我們最熟悉不過的自己。

    不切實際想著未來，不如刻苦勤勞充實每一天。少點言語，多點努力，少點狹隘，多點理解。能清楚的為自己的行為負起責任，就是給生活最好的交代。發光的金子，都是留給值得擁有的人，人生并無不勞而獲。急于求成，是失敗最好的誘導。不想成為生活的奴隸，就要懂得經營自己的思想。

    入職中財深圳廣角已數月，作為廣角一名業務人員，這幾個月來還未做成一筆業務，著實慚愧。但是在廣角高總的帶領下，這幾個月我也成長了許多，在批評與自我批評中不斷總結經驗和不足，逐步完善自我。部門領導在給我壓力的同時也總在我出現問題的時候指出我的缺點和錯誤，并告訴我下一步應該怎樣發展。將我之前在工作和生活中遇到的困難和暴露出來的問題總結起來有以下幾點：一是自身過于急躁，一心想著早日開單所以沒有做好計劃和方向，認為只要去跑動就會有效果，實際上盲目地跑動是無意義的，有的時候就是在外圍繞圈，還以為找對了人，說對了話，其實根本沒有抓住企業的核心和關鍵，結果做了很多無用功。二是自己在溝通方面“直”多于“曲”。沒有耐心去采用曲徑通幽的方法，總是給相對的一方帶來壓力；看不慣的東西從不隱藏觀點，而且主觀主義強，總是覺得自己想的就是正確的，孰不知走了很多彎路。三是自己自尊心強，自信心弱。面對猜測和批評，我曾經錯誤的理解，這是對我的不信任，所以前進的動力減弱了，自信心也減弱了，甚至對自己的人生規劃產生了質疑。四是惰性太足，做事情總喜歡一拖再拖。總是覺得時間有的是，還等著別人給介紹業務，孰不知其他同事都已經努力的在跑了，而自己還在原地踏步，有時礙于面子不想主動營銷，不想做基礎營銷電話營銷，結果業務越來越做不開，人脈又跟不上，只能眼看著別的同事吃肉自己連湯都喝不上。

    基于以上自身缺點和不足，我進行了深刻的反思。

    在業務來源方面，以后我要將身邊已有的資源利用起來，由點及面，再縱橫串聯，下一步重點放在深入發掘潛在客戶以及維護重點老客戶上面。在業務信息搜集方面，找客戶首先建立在一個量的基礎上，量變引發質變，當積累一定量的客戶后（或者說潛在客戶），業務開展的難度也會相應降低。而我現在主要的問題可能還是一個量沒達到能引發質變的程度，并且前期準備工作不夠細致，調查不夠深入，不夠扎實。

    在心態及與人溝通方面，心態有時較為浮躁，不能平心靜氣解決問題。當有效業務信息來時高興萬分，如沒有收獲則情緒一落千丈，心態變得很消沉，將之歸咎于運氣不好。經過幾次跑動，我清醒的認識到了自身問題的嚴重性。溝通和交流是我業務進行中不可缺少的一環，不經心的一次失誤就會造成很大損失，損失的不僅是市場，還有客戶的信任。

    在努力勤奮方面，下一步還是要邊熟悉業務過跑動，總結經驗，掌握方法。要有吃苦耐勞的精神，作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。同時，還要有良好的心理承受能力，有堅定的自信心，永不言敗。最重要的是勤能補拙，只要堅持住，熬過去就可以了，所以我們的辦公室不是在辦公樓，而是在路上。

    在家庭與工作的協調上，工作和生活是我們每天所必須去做的兩件事，都會占有一定的時間。工作就是在單位把人際關系處好，把工作完成。生活就是離開工作單位，把夫妻母子關系處好，把家里的事情做好。有時我們會為了工作而忽視了生活，有時為了生活而沒有做好工作。千萬別在工作的時候做家務，做家務的時候做工作。這樣的話，什么事都做不好。也不可忽略任何一方，那樣的話，將來會出大問題，而且會很難解決。　

    人外有人，當我們俯瞰別人，也在被別人俯瞰，世上本無真正的能者。每個人都有一本無字天書，除了自己別人讀不懂。這本書，也是上帝給我們每個人同等的待遇。在那本書里，都藏著它賜予我們的寶藏，重在自身是否愿意去挖掘。自卑的人，責備命運的束縛，而自信的人卻懂得征服命運。