關于“自我”：“自我”這個東西自己看不到，別人也很難揣摩準。撞上一些別的什么，反彈回來，才會了解“自我”。所以，很強的東西，甚至可怕的東西、也許更多的是水準很高的東西碰上了、撞上了，甚至反復碰撞，然后才知道，自己如何，對方如何，逐漸認清“自我”。

    寬仁治人。說起來容易，做起來難，一不小心就會成為放縱自己，放縱他人。但不會權變，或胸襟狹小，于我們銷售體系來說更是舉步維艱的。成功的銷售或成功的管理并不是紙上談兵可以做好的，確實值得好好反省，實踐中遇到了，失敗了，銘記教訓，尋求方法，總結經驗。

    關于墊資及借款、授信等：對工程甲方、乙方、門窗廠、機構各方信息摸得越深入、越清晰，墊資風險越小。不過前期該墊則墊，后期該收款就收款，該不墊則要堅持不再墊，尤其工程收尾。風險大的，堅決不墊，至少授信反面堅決控制。

    關于對賬。及時對賬，不論是否欠款。有墊資有欠款的必須及時對賬。適逢價格調整等關口，必須對賬。我個人操作基本按時進行，基本養成習慣。但今年有個人機構卻因未及時對賬，加之價格調整后出現爭議，導致個人出現損失的案例也是有的。

    2017年即將過去，回首個人全年：苦勞或有，功勞甚微，成果不滿！

    2018年重任在肩，又恰逢型材行業正深陷紅海苦斗之中，如何突出重圍，是明年的最大命題。