嚴寒，霧霾，缺少陽光。這是12月份烏魯木齊多半的天氣景象。西域2017年低迷的數據也正像這種天氣一樣，冰涼而眼前模糊。是該認真反思反省的時候了！一年工作，不足頗多，主要有以下幾個方面：

　　一、對于西域營銷模式轉變的推動，不能大刀闊斧，缺少魄力，過于保守。

　　面對經銷商的開發，受傳統營銷思維的桎梏，一些經銷商屬性的大流通產品，開放得仍不夠大膽和徹底。導致因備案、串貨等問題綁住了手腳，甚至“保護了”落后。經銷商渠道構建不夠暢快！

　　面對那些以往有過貢獻但目前已盡顯疲態的老機構，考慮其過往的貢獻，總是想通過正面的引導和說教來期望機構思想意識的轉變。但最終換來的依舊是原地踏步。

　　面對那些“存在總比沒有強”、湊合著的薄弱機構所在區域。也明知薄弱的是機構，而不是市場，發展出一個優質經銷商要比此類機構強數倍。但也是顧慮到機構扎根偏遠的不易，眼前也總有些銷量，礙于情面，而將就著、湊合著。實際上將市場機遇白白浪費。

　　安于現狀，你好我好大家好地得過且過，肯定是不用費什么心力的。而改變是需要魄力和方法的！舊的思維和模式，不破不立。打破，是為了更好地重生。落后的團隊成員，殺伐決斷！殺伐，是為了全體的發展。

　　二、酬賓不力，開年埋下隱患。后期彈藥不足，在與對手正面絞殺時，捉襟見肘。

　　酬賓，已成為中財營銷的大事件。西域近兩年總體酬賓數據雖有一定改觀。但部分營銷機構，尤其工程為主的管道機構，參與的積極性一般。思想意識也基本停留在酬賓的初級階段。方法不多，準備不足，動作不快，效果不好。而酬賓儲備量的不足，直接導致后期在與其他品牌競爭中捉襟見肘節節敗退。同時，年初酬得少，年中沒額度。一步慢，步步慢，跟不上節奏。最突出的變現為地暖產品銷量的疲弱。

　　另一方面，因為沒能全面落實通過酬賓拉動構建經銷商網絡的方針政策，導致經銷商開發成效一般。而給排水及線管這類更注重配送與服務的經銷商屬性的產品，銷量增長未達到預期。主要銷量仍靠機構工程直營，顯得發展困難、步履維艱。

　　這背后是部分營銷機構信心的缺乏，也是團隊執行力不足的表現！我實有責任，從上至下必須反省和改變！

　　三、為了反省而反省，機械的履行任務。反省多，變化少。

　　每次奮筆疾書，感觸良多，但在后期工作方向方法的改變和具體事件的推進過程中又打了些折扣。不能完全做到：從省到醒、從醒到行，即從反省到覺醒，從覺醒到行動，知行合一。

　　此時此刻，辦公室窗外下了一整天的大雪終于停了，低云散開，雪后的世界越發明亮。希望2018年，西域的團隊能夠沖破眼前的寒冷和陰霾，擁抱陽光，一路前行！