2017年雖不懈努力，但失誤和問題存在不少，年度目標未達成與此一定有很大關系。

　　在重要市場拼搶上，缺少一往無前的決心和魄力。遼寧市場容量相對較大,尤其是沈陽和大連，聚集了不少大型項目和門窗廠，而今年拖總部后腿的卻主要是這些區域。這里也是關東競爭最慘烈的市場，主要競品一個攻，一個守，其簡單粗暴的低價和墊資不斷升級，使我們常處于觀戰狀態。但并不是我們沒有機會，而是被眼前困難束縛了思想和行動，此時一個領導人的決心和魄力很重要，而我沒能給那里的兄弟們足夠的信心和勇氣，我應承擔責任。相信在新的一年里，我和我的伙伴們會展現新面貌，呈現新氣象。

　　在管道市場開發上，對機構的指導和幫助不夠。公司明確鼓勵型材機構操作管道項目，并把部分管道市場劃給了我們，但從今年結果來看卻不太理想。年初業務人員普遍對做管道有畏懼心理，總認為品類太復雜，而影響了行動和成效。在下半年的管道專項培訓中，我們先把管道知識簡化，再選擇幾個產品要求主推，之后大家整體狀態才漸好。今年管道拓展未達預期還與我管道知識欠缺，又缺少補課和學習有關，我想只有自己先成為行家，才能有效地幫助機構。

　　在過去的一年里，時常不知覺地寡言沉悶，希望2018年是有意義的一年，加油！