2017年是一個既欣喜又有點躊躇，既開心也有點點痛苦的一年；欣喜是因為2017年正式從原桂北市場調入湘東市場，團隊的力量的凝聚爆發出了強大的市場戰斗力量，2017年轄區銷量增長累計增長接近50%，徹底打破了年初總部下達的7090萬的銷量任務心結。躊躇是因為面對2018年管理處將迎來更大的市場銷量挑戰五個地區破億；開心除了銷量增長以外，在團隊的力量下，在領導的教導下，感覺自己的身心得到升華，面對市場困難（渠道、工程）有了更多底氣和更好的心態去面對，一點點痛苦是五個地區18個營銷機構，感覺時間不夠用，轄區還有個別弱小機構需要去大力培育，當然最根本問題應該是自身管理水平還得進一步提升，這也是接下來幾年自己需要去努力的方向：銷量節節高升，自己不再感覺時間不夠。

　　2017年感覺自身工作上失誤的地方還是不少，很多時候沒有當斷就斷不夠果斷，還有就是對于新客戶溝通交流聯系不夠緊密，導致部分業務人員引進新客戶，除了扒皮、抽點，根本就沒有把公司的相關政策傳達到位或者根本不傳達，導致引進的新客戶一度對中財產生怨言，本應得到快速發展的市場，硬生生的卡著沒有發展；桂林的HDPE客戶就是血的教訓，從2017年整個上半年銷量40萬，撤換機構業務人員、政策給到位后，7月份起每月單HDPE銷量20萬以上，客戶也對中財越來越有信心；針對此事件后，我也進行了及時調整和改變，目前轄區大部分無論是工程類還是渠道類批發客戶都建立了微信聯系，并且對于一年不足的新客戶要求自己每月必須進行一次以上的通話交流，對于新老客戶每個季度均會有一次深入的見面交流。

　　以上是我2017年的反省，不足之處，望各位同事和領導批評、指正！