一、團隊建設

　　四年來我們一起走過，最令我欣慰的是南方的團隊一天天在成長，無論是管理機構還是營銷機構大多都有了長足的進步。盡管我們還有諸多不足，但是發展的良好勢頭是好的，這股向上的氛圍和朝氣是難能可貴的。

　　不足之處就是個別區域還很弱小，市場抗風險能力不是很強，尤其是廣東地區。廣東市場我們投入了大量的人力財力，雖然在個別點上取得了一些成績，但是整體而言還是沒有達到我內心的預期目標。對此，我該反省總結認真思考明年的市場著力點。

　　二、市場建設

　　說到市場建設歸根到底還是人的問題，經過這幾年的發展大部分機構都成功轉型，不管水平高低至少都有了做工程的思路和意識。個人單兵作戰的能力提升了，市場的寬度和廣度也就隨之加強了。我們中財人在工程領域的優勢必須盡可能的體現出來，這點今后還是會不遺余力的去堅持。而總部層面接下來要思考的是根據不同區域的特點，怎樣布局渠道市場建設、工程重點方向。這一點也是我本人需要反省反思的方面，雖然在心中有一個相對清晰的思路，但是細節部署方面做的還不夠細。

　　三、為人處世，管理方式

　　從我個人的角度講，我希望大家工作上是同事是戰友，因此在工作上我對管理機構要求嚴一點，講的多一點，可能有些人覺得我管理嚴苛。工作以外，我希望大家彼此是兄弟是互幫互助的朋友。和我相處比較多或者了解我的同事可能會有更深的體會，不了解我的人可能印象里我比較難以接近。這點我也在此反省，太強的距離感不利于上下級和同事間的溝通。希望日后從我做起，我們的管理團隊，工作上認認真真堅持底線，生活上隨和謙讓能和大家打成一片。