總覺得時間很快，不知不覺己近年終。回想今年所做工作存在很多不足之處，大環境因素決定了型材市場正在下滑，但并不是沒有機會。

　　有幾個項目是因為價格原因失去了，其中重利潤、輕銷量是項目失利主因，還有幾個項目沒有及時跟進，最終選用其他品牌，其中跑動不勤是失利主因。轄區內沒有渠道銷售、與大型加工廠沒有建立良好合作關系導致銷售量不穩定。管道銷售需要墊資及庫存，但由于沒有經驗不敢墊資，造成銷售目前還沒有突破。以上原因是業績不理想的主要原因。

　　在以后的工作中要積極學習同事們的工作方法、技巧，多跑動、多學習、多觀察、多思考，爭取在新的一年取得好成績。