南陽市場雖然品牌很多，但銷量主要就是幾家品牌公司。現在我們公司的產品從產品質量、功能上均屬于上等的產品，但價位偏高。在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。2017年的銷量一部分是在縣城做的，那里的市場競爭相對的來說要比南陽市小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，還是取得一定成績。但2017年由于對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個解決問題的辦法，造成2017年未完成既定目標。本職的工作做得不好客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的一些做法也存在很大的問題，主要表現在：

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少，我們這項工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，也未能了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時，不知道客戶對我們產品了解或接受的程度。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作出現“管理不統一、工作時間分配不合理、工作局面混亂” 等各種不良后果。

　　4、 新業務開拓不夠，業務增長緩慢，市場人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。                                                                             

　　我相信2018年我們會總結經驗教訓，扎扎實實工作，取得新的突破和進展。