2017年即將進入尾聲。在今年的工作中自己有成績，也有敗績，整體銷量是完成了，但也存在著很多不足，具體如下：

　　1、工程上抓大放小。對一些小點的工程不上心，造成一些本應該談下來的工程反而丟失，這是很不應該出現的情況。

　　2、對業務員管理松懈。對他們手上的工程沒有太多的關注，對他們工作的難處沒有深入的了解。有很多項目可能只要稍墊點資就可以拿下的，由于自己的一些失誤確沒能定下來，這也是以后我要注意改正的地方。

　　3、心態不穩定，有點浮。上半年定了幾個大工程覺得今年業績不錯了，就從思想上開始松懈和放松了，這也是造成以上幾點的一個重要原因。

　　以上幾點確實是自己沒有做到的地方，工作中還存在諸多不足之處。明年的工作任務很重，自己一定要吸取今年的教訓，及時調整心態、改正錯誤，把工作做扎實，爭取超量完成明年的指標任務。