2017年感悟和反省：                     

　　加入中財這個大家庭已經快四年了，今年是轉型過渡的一年。雖然勉強完成了任務，因受大環境影響，機構銷量下滑也是很明顯。在今年接近尾聲之時因各種原因被任命為機構負責人，內心有激動同時也是倍感壓力。

　　當初加入中財大家庭從不太熟悉管道到逐步學會操作工程，這中間離不開領導的悉心指導與支持。伴隨著自己對市場一天天的熟悉，開發市場的信心也在不斷增強。然而面臨大環境的的蕭條，工程開發量在萎縮，難度在增加，才逐漸意識到急需要轉型。習慣了工程開發的思維模式，想要開發零售市場還需要不斷的突破。前半年對于小區的廣告宣傳做的相對保守，一直擔心收不到成效而投放的過于謹慎。后半年逐漸意識到市場存在的問題，加大了各交房小區的宣傳，也使得代理客戶對中財更加有信心。

　　隨著與零售客戶的接觸增加，很多客戶的想法也各有不同，溝通技巧卻也遇到了瓶頸，不能及時有效的捕捉到不同客戶的想法，未能及時的消化負面情緒，對于市場的開發也產生了動搖。接下來會加強學習，增強信念，提高自己的抗壓能力。

　　2018年市場開拓計劃：

　　首先打好第一仗，做好酬賓工作，借助新年酬賓開發更多或有實力的客戶；

　　加強跨年度工程的跟蹤，守好現有的資源；

　　繼續加強零售市場的開發，做好零售產品市場的宣傳；

　　完善產品的售后服務，提高中財產品的地方口碑，提增強地方市場競爭力。