2017年感悟和反省：

　　回顧2017年，銷售數據不太理想，雖然轉變了思路，取得了進步，但工作中也有很多不足之處需要反省：

　　對市場變化認識不足，進入2017年，晉城房地產行情進一步惡化，樓盤銷售數據不理想，開發商資金緊張，導致大部分跨年度工程一直處于停工狀態，雖然年初酬賓銷量做的很可觀，大部分都是機構自己買的銷量，明顯感到后勁不足，導致半年度銷量下滑嚴重，讓我始料未及。

　　團隊建設不太理想，銷量的急速下滑讓我們的心態也開始消極起來，短時間也找不到應對的辦法，老員工的積極性也很難調動起來，面對困難，抱怨也開始變多了。

　　墊資多，要賬難。有些工程利潤少，經銷商不愿意做，自己只好硬著頭皮做，結果要賬難，還要看財務的臉色，跑了無數次也結不到款，費時費力，這里面的痛苦，只有自己做了才能體會到。

　　需要調整心態，轉變工作思路。工作重點放在市政農飲水管道和零售市場，但短時間很難見到效果，需要長時間的堅持和不斷地投入才能見到效果，功夫不負有心人，自己的付出終于見到了回報，最終拿下了某地農飲水工程，中標價1255萬元，是該地區近10年來最大的管道工程，有管理處李總和河南總部曾總承諾補貼支持，雖然沒有利潤（甚至還可能會賠錢），但還是堅持做了下來，此工程對中財進入市政管道領域有戰略意義。

　　中財營銷之路，砥礪前行，堅持學習，不斷反省，才能超越自我。

　　2018年市場開拓計劃：

　　重點做好某地農飲水工程的發貨、結款、售后等工作；

　　開發該地區其他縣市的農飲水工程；

　　加強重要客戶的開發和形象工程的維護，做好客情關系；

　　做好新年酬賓工作，開好局，為完成全年任務打下基礎。