回首進入中財已九年時間，從一個剛剛大學畢業的毛頭小子到現在已是三十而立的男人，九年的時光轉瞬即逝，五年的業務員，四年代表處主任，中財給了我一個成長的平臺，自己卻發展的不咋地！身邊的同事有去有留，有升有降，各自有各自的路要走。

　　2017年又即將結束，日復一日，年復一年，時間不會為誰停留，看看自己走過的路，想想自己該如何走下去。有個朋友說以你的性格不適合做業務，做生意，想想這幾年確實沒有掙到什么錢，工作開展得也不怎么樣，有時候自己也在問自己，懷疑自己。但是心中始終有一種不甘心、不服氣。

　　反思一下自己確實有很多不足：一是性格偏軟，遇事不去盡力爭搶。像今年有個工地，一共六棟樓，甲方一個合伙人定了用型材，但是活是兩個加工廠干，本地一個廠家找了甲方，另一個合伙人和加工廠，最后我供了四棟樓的料，別的供了三棟樓的料。現在想想如果我去爭取一下那個合伙人和加工廠應該全部能供貨，自己因為害怕欠賬和墊資沒有去爭搶，損失了二三十噸的銷量。二是工作方法還是欠缺。比如轄區有個型材經銷商，以前經銷中財每年還可以銷三四十噸的料，后來因為竄貨我賠了一萬多，反而他說替我把貨銷售了，后來關系變淡，他也上了其他廠家的貨，平白給自己增加一個競爭對手。如果自己可以妥善處理這件事，方法靈活一些或許可以保留一個客戶。

　　有時候想公司提供這么好一個平臺和機會，為什么自己不能好好利用呢？還是自己腦子不夠靈活，還是一直在傳統的產品上搞，房地產越來越不景氣，零售市場雖然大有可為，但是競爭也非常殘酷。市政工程也是一個很好的方向，全屋裝飾墻藝也是一個很有前景的市場，2018年給自己定一個方向，跑跑關系做市政，轉換思路做零售，試水全屋裝飾墻藝市場。給自己定一個目標，2018年拿下一個市政項目，發展一個全屋裝飾客戶。放開膽量去爭搶，寫在2017年底以自勉。