時間很快,一年的工作又已經結束。回顧這一年,當中發現了很多問題。
首先銷量沒有明顯提升,其中下滑的是HDPE雙壁波紋管和PE鋼絲網骨架聚乙烯復合管。在今年的工程公關過程中,過多了推廣了PVC排水系列產品,PVC是公司的優勢產品,不用大力推廣也能使客戶得到相應的認可。 凡事都要努力,不努力,就不會有結果。今年的工作不夠完美的主要原因應該有一下幾點。第一就是有了惰性。在去年的時候,做下來的項目還沒有完全竣工,后期的項目又跟上了,所以自己知道已經有了一定的業績,所以對新的項目不是很用心,并沒有及時跟進和公關。另外就是資金的問題,讓自己很多事情不敢放手去做,這也是沒有經銷商的弊端。不能很好的解決資金的壓力,有很多項目就不敢去做。
再有就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程的直做有很多好處;首先能夠解決資金的問題,只要利潤合適,經銷商是敢于也樂于墊資的;其次就是接軍工程上小批量用貨時間的問題,經銷商有一定的庫存,只要能夠很快捷地為工地提供貨物,能夠不影響工程進度和借款速度,還提高了中財的信譽度。本年度雖然經銷商王守青有所發貨,但是更多的是我給他做項目,他自己的能動性還是沒有大幅提高。要想做出更高的業績,不但要 自己努力,更要積極調動經銷商的積極性,讓他自覺的去做項目。在尋找經銷商的過程中,一定要尋找有一定做工程能力的人,這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動, 去爭取項目。今年公司出臺了開發經銷商的獎勵政策,但是目前還沒有好好的利用這個政策,這也是工作的一個重大失誤。
在今年的工作中,忽略了市政工程項目。在工程操作過程中,很少注重收集市政工程項目和地源熱泵項目,畢竟今年的房地產市場不是很好,要發揮出管道產品多樣性,多用途的優勢。