以下是我2017年的工作反省：

　　1、跑動不積極，手里的項目少，2017年新增項目只有一個，而且進度不算快，洛陽的項目都是以前有過合作，市區的型材項目不多，而我也沒有及時去轉型市政及外網。

　　2、由于年中型材原材料波動，自己損失了兩個項目，跟客戶溝通的少，怕賠錢.

　　3、縣區沒有銷量，業務員管理不到位，縣區長期沒有人跑動，只是在市區的幾個工地盯著，業務員沒有跑動，而自己只忙自己的工地，使業務員沒有信息反饋。

　　當然由于今年的行業發展，墊資成為常態，我也開始給門窗廠大額墊資，但談判的技巧不對，一開始都答應墊資，航空港區的門窗長多，地塊也多，到后來自己的資金非常緊張，而我壓力也很大，明年要改變這樣的狀況，把低價格和墊資比例結合起來。

　　由于型材機構可以發市政管道，PB，PE，我機構還沒有產生管道銷量，爭取明年管道產品貢獻力量，為2018年完成全年任務添磚加瓦！