根據今年的工作情況來看，拼低價的時候較多，上半年市場因環境治理導致很多的工地停工、房子交易量下降，開發商手上資金短缺等等原因導致工地少。所以各個廠家為了能夠拿下工地，在價格上都是降到最低。比如在駐馬店西平30噸量的工地都是幾個廠家緊追不舍，并且還在拼價格。還有對于部分開發商來說，特別是手上資金短缺的，為了能夠讓門窗廠墊資金，所有的都是門窗廠說了算，這是導致低價格的原因。

　　自身的問題還是有不少的。

　　1、在和門窗廠結合上工作做的還不足 ，一直把跑開發商做為主要工作，很少去跑門窗加工廠。這也導致我們失去很多重要的信息和一部分工地。

　　2、在下面縣城也開發過兩個很有意向的型材經銷商，客戶都希望能夠在發貨上圖個方便，并且不愿意批量拿貨，而自己資金不足，和發貨量小，發貨困難最終客戶沒有達成協議。

　　3、低價格供貨，自卑心理強沒有資金作為后盾加上進入中財時間短，缺少客戶資源導致很害怕失去客戶，畢竟現在能夠正常運轉的工程有限，而用斷橋鋁的客戶也占據一部分。

　　4、調動到洛陽后，在管道上面下的功夫不夠，對產品的知識也了解的很少，還有不分產品熟悉。

　　5、對于洛陽部分縣城跑動欠缺，也沒有很好的結合當地的資源，在開發管道經銷商上下的力度不夠。

　　在以后的工作中，必須改掉自身的問題，工地多跑動，多收集客戶信息，只有擁有大量的客戶群，在做市場的時候才不會那么的被動。自己的工作方法和工作能力還需要很多的提高，市場是最好的老師，只有不斷的向市場發出挑戰，迎難而上，解決問題才能不斷的進步。