茫然回首2017年已近歲末，回顧過往，一如昨日。

　　2017年在國家對房地產的調控下，房地產的經濟明顯緊張了，只要是去工地談業務先說墊資，不墊資的就沒有機會談。安置房項目也是基本BT項目，不墊資也是沒得談。而且一墊資要款更是難于上青天。今年國家又加大了對環境的治理，工程進度也慢了很多，下半年更是基本都停工了，對我們影響也很大。2017年在公司授信資金的支持下完成了全年任務，可是我們每個人都有大量的應收帳，下半年大部分時間都在對賬要款。鄭州現在的工程很多，只要能墊資生意會很多，也有付款好的工地，但是比較少。在大環境不好的情況下，我們更是堅持不懈的努力著。

　　業務的累計，時間的沉淀，讓我漸漸感知到，成為一個優秀的業務員必須具備三個方面：①好心態，心態是銷售成敗的核心，行為只是表象；②善變的銷售思維，任何工作的辦事方法都不是一成不變的，靈活的思維可謂事半功倍，好比墊資，大趨所示，墊資可以招攬更多的客戶，所以適當的讓步不失為好辦法；③溝通，主動地與客戶溝通，不僅客戶，自己也對工程的跟進了然于心，提高效率，減少失誤。

　　新年新氣象，在即將到來的2018，我會更加努力，使業務會更上一層樓。