光陰似箭，歲月如梭，轉眼間我已進入中財公司三年之久，從剛開始的懵懵懂懂，到逐步了解工作性質，了解怎樣去開發客戶應對客戶，個人已經有了很大進步，感謝曾總和劉總給予我這樣一個發展的平臺和用心培養，同時還有各位領導和同仁的配合與幫助。但回顧2017年的工作情況，明顯發現自己還是有很多缺點與不足。

　　一、開發新客戶

　　2017年一年之內我機構沒有開發新的工地和業務，作為一個業務員新的業務意味著更高的銷量，而我機構目前仍是之前的幾個工地業務。之前有五六個工地簽下合同，就以為可以做完一年的銷量任務，沒有了繼續開發新業務的動力，但目前有2個工地工程已經接近尾聲，不開發新的業務就意味著明年的銷量下降。

　　二、資金回籠問題

　　2017年資金回籠問題是比較嚴重的，某項目目前已欠款將近100萬，對于我機構來說是比較大的影響，細細反省，這不光是工地的問題我們自己也有很大失誤，對待工地欠款無法果斷斷貨，而造成大部分資金集一個項目上，無法對其它工地進行及時的供貨，也間接影響了個人銷量，同時也影響這些項目對公司的好感度。在明年的工作過程中一定及時改正這個錯誤。

　　三、新產品的學習

　　公司在不斷開發現產品以迎合市場需求，我個人卻沒有認真學習，甚至有些新產品都不知道，只在工地常用的PVC、PPR方面有所了解，致使自己沒有相應的能力去開發新的項目，這也說明了自己的懶惰。

　　出現以上問題主要是自己缺乏責任感，對待工作不努力，責任意識不夠強，忽視了工作的積極性主動性，有一種知足于現有水平的思維。在今后的工作中我一定要進一步改正工作態度，努力克服消極思維，加強對工地和業務的研究，認真學習新的產品知識，希望我機構在新的一年有更大的提升。