時間飛逝，轉眼間從加入中財金融廣角到現在已經3年零4個月，從海口廣角籌建到市場開拓，到2017年終于取得一些進步，回顧過往，心中滿是感恩。感恩集團領導對我的知遇之恩，把海口廣角這么重要的一個平臺交給我這個金融門外漢來籌建、經營和管理，感恩集團領導給了我足夠多的信任、時間、耐心、指導和支持，我以及海口廣角才能在2017年取得一點成績！

    經過3年多特別是2017年的發展，廣角已經初步積聚了市場開發、業務開拓的“勢”和團隊營銷及業務能力的“勢”，2018年對廣角由“勢”致“勝”發展尤為關鍵。回顧一年的工作，自己還有很多方面存在不足，所以在2018年必須要及時的改進提升。

    1、雖然拿下幾個大客戶，做了幾筆大業務，但心中偶爾還是覺得自身氣勢還不夠，底氣還不是很足。究其原因，還是做成的大客戶數和業務筆數較少，經驗以及專業知識還不夠豐富。所謂必須要“倉中有糧，心中不慌”和“藝高人膽大”是也。所以在2018年一定要更加加大大客戶的開發力度，儲備足夠多的可以保證廣角可持續提升業績的大客戶資源。同時，加強金融專業知識的學習，提升自己的專業水平，讓自己真正的達到“專業而成熟”，并且開拓自己在開發大客戶、大業務方面的思維和視野。

    2、對于團隊的管理，有制度、有機制，但仍然會經常這里放不下心、那里也關心一下，很多時候嘮叨、反復、糾結，影響自己的情緒、分散自己的精力。所以，在2018年必須更進一步下放權責利，完全放開手腳、解放思想、集中精力，全身心投入到大客戶、大業務的轉化工作中去。

    3、對團隊成長及 “育”人方面，仍然存在放手不夠的問題。出去面談企業、核行，經常就變成我一個人在談，而五虎將及科長卻沒有太多發揮的機會；合同面簽時，經常不放心，每次都是讓法務科長親自出馬；印鑒核驗和收執也經常如此，讓財務科親自上陣。長此以往，導致很多業務人員缺少了實戰鍛煉提升的機會，更可怕的是讓業務團隊中一些人形成了依賴性。放手不夠，導致團隊成長緩慢，影響團隊能力的快速提升，也不利于廣角的快速發展。所以，在2018年必須及時調整、改變現狀，不僅僅停留在“我做你看”和“我幫你做”的階段，而是放開手腳，真正全面完成從“我做你看”到“我幫你做”、到“你做我看”、最后到“你自己做”的人才育成全過程，讓團隊能力能快速提升。