整個2017年對我個人而言，這是我“轉型”的一年，也是我進入中財的第一年，剛進中財的第一個月我都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對總綱、各類項目指引的學習，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入中財這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。如果說從到中財來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。

    工作3個月來，總結以下幾點問題需要在明年的工作中加以改正：

    業務結構理不清

    每次接到業務信息，搞不清具體業務結構，需要領導協助理清思路。

    與客戶洽談時，抓不住重點，容易跟著客戶的思路思考問題

    好不容易有機會與客戶面談，但總抓不住核心問題，交談話題總是跟著客戶的思路，從而錯失良機。

    有業務信息，但是抓不住關鍵人

    從中介處得到業務信息，但談判水平欠佳，錯失約見客戶機會。

    雖然在17年，我沒有做成業務，但是在接下來的一年中，我會調整好心態，努力提高自身的專業素質，加強學習勇于實踐，積極拜訪客戶，取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關心客戶，學會感情投資。我相信能夠在中財這個平臺上實現自己的理想。