2017年轉眼即逝，來到中財已經半年，跑動了許多客戶，拜訪了形形色色的人，經歷了各種各樣的事情，接觸了千形百態的業務，見識了豐富多彩的世界，每一次都讓我受益匪淺，這將是我未來人生中不可多得的寶貴財富。

    這半年感覺大部分時間都在忙碌，喜歡這種狀態，忙碌的狀態讓自己感覺踏實，但也還有懈怠，有時會感覺混亂，沒有頭緒。忙歸忙，并沒有取得突破，到現在都沒有業務落地。結果倒退法，反省如下：

    營銷中深耕文化不到位，把不住客戶，無論渠道與終端，大都把我當做“備胎”，一旦有其他便宜的資金，就會棄我而去。

    營銷方向不明確，最早期的跑動并沒有明確方向，客戶群體雜亂無章。

    專業知識不過關，鉆研淺薄，沒能發揮釘子精神，日后工作一定得改進。

    自落地訓以來明確了終端與渠道螺旋式營銷的思路。終端可以通過轉介紹，陌拜等方式去營銷，重復深度持久的維護營銷圈為自己客戶。渠道以信托為主線，業務部門資金部門為切入點，交人交心對接關鍵人。抓住客戶與渠道搭建結構化營銷體系，成為圈子的核心人物。

    堅定信念，砥礪前行。18年踏實實的抓好營銷工作，學好知識，在明年的工作中奮力拼搏，爭創佳績。