時光荏苒，歲月如梭，就職于新安江管道零售代表處主任已有兩年多時間，一晃2017的一年也即將過去了，這一年來最讓我深思反省的是對工作的積極性，勤能補拙于我而言深有體會，要讓自己克服對工作產生的惰性，我每天都給自己制定計劃和目標，每天堅持鍛煉身體保持最充沛的精力去完成每件事情

　　為了更好的擴大市場發展工作，以下是我這半年來對工作的反省：

　　1、針對性工作：公司號召把門頭亮燈廣告全部統一裝修，這樣的品牌效應對我個人，對客戶，對家裝零售部都有更大的反響，加深印象的同時提升了中財在所有同行業的檔次，記得有位客戶說“現在滿大街看見的都是中財管道，這么大的公司生產的管子質量肯定放心，以后我們家裝修就選它”。建德房產項目說實話也確實少，目前在開發的分別：中南地產，綠城綜合體，江和城，西南悅府，萬國房產等其它安置房產，主要反省沒有拿下的那些房產，中南地產及新安悅府，主要原因：中南總部下屬有個中南貿易公司主要負責所有材料的采購，我機構一直在和甲方保持聯系，甲方也認可我公司品牌，也屬于他們采集內的品牌，但最終的決定權在中南貿易公司，我也多次與貿易公司聯系但每次都無勞而反，目前康泰管已入工地。通過這個項目我也反省到以后這種項目只要房地產公司開始拿到圖紙就應該找到關鍵人物，以最大努力取得成功。新安悅府在基礎時都是一直中財供貨的，后來土建換老板了，經核實新的土建老板是龍財的合伙人，所以品牌順理成章的被換了。

　　2、戰略性工作：對新安江市區的家裝市場細致部署，以水電工和裝潢公司為突破口，在新小區交房時給客戶發資料，發名片，做廣告，爭取把家裝市場生意做大，主推sw康居管，不放過每個小項目，說到家裝公司，現在雖然都在和幾家大的裝修公司合作，但其它小的公司也有很大的疏漏，小的裝修公司基本都是拖欠貨款，使得合作比較不順利，2018年要想辦法把遺漏的小型裝修公司統一配送，盡量做到不流失業務，堅決做到不漏跑，要勤跑。讓中財穩穩的在建德零售立足。

　　3、持續性工作：為鞏固老客戶，發展新客戶，細致服務每位經銷商。  

　　最后我向公司承諾切實落實到每項工作計劃，反省之前對工作的不足之處今后更加努力。