2017年即將結束，對本年銷售碰到的問題作分析認識：

　　目前，轄區內幾個大型門窗公司，都是鋁合金門窗和塑鋼門窗共做的。而海螺已推出鋁型材作為全面攻占及鞏固和大型門窗廠的合作關系。尤其在我們南方各地區，他們確定開發商鋁塑共用局面。他們增加門窗用材料差異化的產品線這一方法來搶奪市場和門窗廠大客戶。將給我們搶奪客戶帶來更大的競爭難度，如何應對？其次，房地產開發公司樓盤以據城市地段市場定位來選用鋁塑材時，通常房產公司樓盤門窗選擇用塑鋼，型材品牌一般都是二到三家來競爭。具體說：當甲方在標書中至少以二個型材品牌叫門窗廠投標時，門窗廠首先考慮的是價格。如果項目工程量較大時，門窗廠為更進一步要求型材廠家對項目型材貨款鋪底金額多少作相互比較來選擇，如何墊資支持？現在有較多房產公司普遍采取型材公司集采投標形式入選供應商之列，在這種和甲方供貨合同價格體系下，另需要再給門窗廠客戶預留單價空間，使得我們和門窗廠建立長期良好的相互共贏產銷鏈。如何建立？其它在我們的型材銷售中，都以做工程產品銷售，因產品無零售，故在產品發貨完成后，出現的從公司開出的發票額度比門窗廠實際匯給公司的貨款金額少的問題，如何合理解決？

　　另外，為了增加銷量，我也積極的去推銷公司其它產品如輔框， 柵欄。雖然我們已經是最低價報價，但在我區域內幾乎是每家門窗廠都不接受公司的供貨價格，下半年就丟掉兩個相關產品的訂單。如何適應市場？

　　對工程的跑動和搶奪，已不是只單個自我的競爭，是實實在在需要公司加產品加團隊的綜合競爭。如何真真正正的把以上碰到的問題解決，想必也是對我自己營銷上的提升。