2017年接近尾聲，今年一年中給我代來很大壓力感和市場情況非常困難的局面感。歸其原因不是同行對手的競爭，而是鋁合金代來強力的壓力。今年的銷量比2016年少了差不多一半，主要還是鋁型材為主，客戶在利益面前機本都選用鋁合金。

　　現在的瑞安市場和浙江其他縣市一樣以鋁合金為主，今年的銷量主要以廠房和安置工程為主。這使得我們很有危機感，2017年的銷量機本鎖定，但2018年開始無法預測，所以我們急需尋找突破口。目前的方法只有把型材工作重心轉移，把縣和鎮，安置房和廠房做為重點工作上的重心。2018年在市政管網上要有重大的突破，在小區，廠房工程要突破市政管材的局面。這是我在明年要做的重要工作和目標。

　　中財有今天這樣的口碑是中財的質量和我們機構多年的經營共同的結果。如果質量差，我們再努力還是會被淘汰。任何廠家的產品都會出問題，我們中財型材也一樣，事后的危機公關是很重要的，處理的好會變成中財的忠實客戶，處理不好會使日后的營銷工作難上加難。每次出事故，我們機構都會積極應對，爭取將損失減到最低，公司不賠償我們就以公司的名義自己做賠償。經濟損失是一時的，如果失了市場有可能是無法挽回的。

　　這幾年來最大的遺憾是團隊沒有建設好，營銷人員也換了很多，證明沒有把團隊作用發揮的很好，在這方面我需要深刻反省自身。

　　2018年我會努力做好市場工作，在市政管網工程上做出突破，盡自已最大的能力開拓市場，維護好現有的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。