今年7月，從業務員提升為機構主任，是領導的信任和支持，也是對自己更大的責任和要求。回顧這一年有太多的地方要反省自己：

　　上半年是酬賓，壓力是巨大的，有個人銷量壓力，還有客戶的對接處理事務。在銷量完成的情況下，如何有序的安排出貨成了一個最大的難題。開春之后被客戶的集中報單，公司供貨能力以及運輸的局限性，打了一個措手不及的仗。提前預防各種面對的問題是今年酬賓工作的主線。17年轄區里，中財影響力很不錯，18年要再接再厲，鞏固原有市場。

　　關于業務和客戶，在這一年里感覺忙的要死，究竟有多少成績可以上交，估計也只有勉強及格。細細思考我們做業務要有選擇，做營銷，銷售，最重要的事情之一，就是過濾客戶。不懂得過濾客戶，你做營銷的效率、效能永遠都高不到哪里去。根據二八原則，80%的業務量是有20%的客戶創造，80%的利潤同樣也是有20%的客戶提供。需要精準的過濾出我自己的20%客戶到底是哪些，找到篩選出他們，一心一意把他們服務好，高效率做營銷。

　　關于市場，難規范是通病，需要制定價格體系來規范現有市場，把市場和產品進行切割管理，需要自己的盡耕細作，不計一時的利益得失，而是從長遠角度來考慮。整體上去維護市場。