這一年是踏入中財的第一年，也是第一次接觸金融，甚至比較淺顯，不太沾邊。最近從落地訓到集中學習總綱、指引、產品說明，讓我對中財充滿了信心。

    我們現在針對的客戶越來越多的是上市公司，作為業務員我們需要將思維轉變為投行思維，做的不只是單筆業務，更是長久的看待一家公司，重視其經營模式，盈利模式，資本運作等，從中尋找我們的機會。

    現在市面上的信息很多，因此我們機會也很多，我們需要迅速成長起來，能獨當一面，每個業務員都應擁有掌握局面，認知企業的能力，把握每筆業務的重要點，尋找能支持業務核心的支撐點，將每筆業務迅速轉化。

    在接下來的工作中，繼續勤勞勤奮，更深度的對接終端和渠道。增加自己的專業知識，布局江浙滬上市公司，鋪開自己的渠道，打造有年輕特色的團隊，營造良好的競爭氛圍。