半年度反省中提到的反省之一，下半年有所改觀，但實質進展緩慢。與個人目前在工作安排有很大的關系。在上半年提到的“勤”有余，專注工程代的本職工作不夠。在年初酬賓的時候因整體安排不夠妥當，在酬賓銷量階段已經完成全年銷量，利在于全身心投入余姚市政項目的跟進，弊在于沒能全部真實反映機構銷量，同時懈怠了銷量的壓力。

　　在整個全年的工作自我定位方面基本是協助營銷中心，在踐行這一定位時，九月份前效果不明顯。在轉機來臨時，差點造成重大的損失，這一點吸取的經驗教訓非常之大。另一點，隨著全國大型房地產下沉到三四線城市，因屬于集采方面的原因，有些項目沒有細致的跟進，順勢放棄作為理由。因房產的進度基本是2-3年，造成在這么長的時間跨度中競爭品牌在余姚區域樹立樣板，如何化解房產品牌后續的影響，沒有更好的想法及實際行動。

　　在第四季度初，在確認下階段的計劃與目標不夠具體化，分解不夠徹底，對于2018年度的重點工作需要再次深度挖掘。以上權為本人2017年度反省。