2017年的工作反省：

　　1、渠道建設情況反省：

　　17年新開發網點有三門王墨明，葉建黨的pe工程項目拓展，市場幾個裝修公司：簡米，唯一，云空間，陳愛送，厚樸，德觀，明鼎。鄉鎮有泗淋林龍的線管和排水，里浦的馬邦長，里浦曹仁進，高見陳其浪，馬湖葉素平，這些遠遠不夠，線管公司都是虧本在做的，如果在這1-2年內其他品項沒有趁機進入網點，那么我們和公司所做的所有犧牲都是白搭，盡管公元配件比我們低30%，一直以這個價格劣勢我們做進去是天方夜譚，網點確實是做不進去，但是我們可以通過高價賣來填補這個劣勢，偉星ppr那么貴，市場不照樣好走，這個就是路數的問題，關鍵需要通過師傅推薦倒逼迫店里賣，針對水工師傅我2017年的套路還不夠周全，路數不夠多，要因地制宜，用最少的錢達到最大的效果。以前是統一的師傅回扣，容易被識破和效仿，這個太低端。2018年需要通過其他多樣的手段和營銷政策來促進市場推進。

　　2、工程建設情況反省

　　17年三門在建的樓盤幾乎都覆蓋了我們的線管，希望能通過這個良好的鋪墊持續后續的排水的合作，需要墊資，很多時候不敢，怕錢收不回來，18年需要膽大心細。