2017年度工作已過去，今年辜負了領導的關心栽培，只完成了全年任務的85％左右，相對去年銷量沒有進步，精神狀態卻是明顯下降。回顧這半年工作，存在不少的問題，在這做反省如下：

　　1、思想不夠重視

　　面對競爭激烈的市場，我只關心自己已經在做的工程項目，而忽略了其他品牌的市場占有率，也許是受整個房地產形勢的影響，不再像以往那么大膽去做，在與新項目的洽談中，也不再那么有耐心，只要付款方式談不攏，立即就停，也從不走迂回路線，想其他辦法。

　　2、對公司產品熟悉程度不夠

　　因為對工程所以產品不了解，加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚，導致多次發貨錯誤，在新產品推廣的時候，不能詳細的講解產品的功效。

　　3、自我的認識不足

　　總以為營銷只要把賣出去就成功了，但產品部好賣的時候才發現，不是市場不好，是自己知識有限，是自己的營銷觀念有問題，只知道傳統的營銷手段，而忽略了學習的重要性，更不能一條路走到底，應該多多學習各種營銷概念，手段，在傳統營銷的基礎上，不斷學習，變化，拓展。

　　4、自我心態調整不到位

　　臨平工程項目受市場限制以及經銷商的飽和，價格的多樣化致使工程項目越來越難做，導致自己的心態也越來越不好，甚至一度失去信心，也失去了斗志，調整了很長一段時間，談下了兩個大項目后才看到一些希望，重拾信心。