（一）對轄區市場的新認識

　　溫州作為排浙江第三的經濟大市，經濟活躍度高，加工業密集。受產業結構、產業空心化等綜合因素影響下，近幾年經濟增長緩慢。溫州城市零售下轄溫州市區（鹿城、龍灣、甌海、洞頭），永嘉縣。轄區人口225萬，ppr家裝管市場容量大致6000萬左右。近幾年溫州市場的大拆大整給建材供應商提供了前所未有的機遇。各廠家都虎視眈眈，陸續加大市場投放力度進入溫州市場。家裝管道市場未來幾年機遇與挑戰并存。

　　（二）對市場管理的新認識

　　溫州城市零售機構做為2017年新組建的團隊進入市場，圍繞邊開發邊管理，雙管齊下市場運營策略。前期側重開發，中財家裝管在溫州市場占有率微乎其微，所以前期的產品推廣以及渠道建設應做為重中之重來開展。后期側重管理，渠道建設到一定程度后渠道商的管理應上升到更高的高度，正所謂開市場易守市場難。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　正如“中財企業文化”所說：營銷工作的關鍵在與人，人做為團隊的組成部分。團隊的好壞決定了企業發展。對此我有高度的認識。尤其是我們的直營零售工作，工作繁瑣，事無巨細。團隊要有高度執行力、既要有分工而且要充分的合作。團隊建設是關鍵中的關鍵。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、人員招聘太緩慢。

　　2、裝飾公司拓展太緩慢。

　　3、廣告投入力度還不夠大。

　　4、管理上沒有與時俱進。