看到年度工作會議的通知,2017年又悄然而逝,看看自己代表處的數據,銷量雖然完成了,但工作還是存在改進的地方,2017年的總結能為2018年的工作帶來前進的方向,為2018年的銷量完成做好鋪墊。
1、市場跑動還不夠,上半年酬賓活動主要精力都集中在相對好的分銷網點,對較弱的鄉鎮網店缺少溝通。總覺太忙時間不夠用,仔細回想主要還是思想存在惰性及時間沒有合理的分配。
2、市政市場缺乏開拓,整個市政市場摸底排查不夠。靠經銷商來推動很難,還是得自己花更多的精力去公關,再難也要去克服。
3、零售市場是文成主要的銷量來源,但做的還不夠細,還有很多潛力可挖。