時光流逝，轉眼間又到年末，回顧2017年都在匆匆忙忙中度過，存在著很多不足之處，值得自己反省。

　　一、基礎市場不夠扎實。今年因華鴻項目全面完成（玉環地塊），銷售500萬左右，因此服務上牽扯了不少時間，而且和華鴻總部共計簽訂11個項目合同。從玉環到溫州華鴻總部一個月來回好幾次，也花費了不少時間，從而對基礎市場的跑動缺少，跟進不夠及時，進展欠佳。明年要重點對基礎市場加大開發力度。

　　二、團隊建設有待加強。我總以自己的要求去衡量業務員，也許是太過嚴格，因此造成了團隊人員的流失，使團隊人員不足。明年將學習提高自己的管理水平，建立好一個積極優秀的團隊。

　　三、零售開展力度不夠。因為人員和精力，2017年只開發了2家零售客戶，很多區域都沒有展開。明年將引進專業人員組織專業的隊伍，像拿工程一樣的決心去開展，我相信2018年玉環零售肯定可以上一個嶄新的臺階！