在零售方面，借著新年酬賓的契機跟紹興本地鳥牌同正展開激烈的市場廝殺，密切實時關注同正的政策動向搶奪網點，由原來的68家網點，經一年努力，截止目前為止已有近100家，爭取到明年突破更多。希望在價格的支持下，廂式貨車配送的優質服務和發光字的門頭廣告宣傳下，經過積極跑動，基本奠定和建立紹興基礎市場。繼續優化試壓工作，試壓員試壓圖片通過自媒體微信做好宣傳。增設各鄉鎮差異化產品的銷售網點，力爭我們的產品遍地開花。

　　在工程方面，主要抓住幾個優質工程，在全面跑動大小項目方面需加強。

　　最后，在接下去的時間里，維護好現有客戶，保證質檢的同時，合理安排時間，充分利用時間來開發身邊的每一位潛在客戶，讓紹興的零售市場更深入紹興市場。